2008年第六届春季房展举办期间，房展组织者将通过多种渠道邀请定向观众参加展会。房展组织方表示这将是今年春季房展的重点工作之一，也是为开发企业创造订单的直接体现。
组织：三部分同时下手
据透露，意向购房者的组织工作分成三个部分，一是购房团组织，二是意向购房者的普遍组织、三是意向购房者的大众组织。
购房团组织，将是定点定向、一对一的邀请购房者，并让他们以团体的形式在展会现场出现，直观、有效，具有直接的冲击力，是三种组织中质量最高的。
意向购房者的普遍组织，采取定点定向的方式进行宣传和邀请，邀请的对象也都具有较高的消费能力和购房意向。
第三种则是通过广泛的宣传，覆盖到部分意向购房者，吸引他们自发的到现场参观。
渠道：多种平台召集观众
实现对定向观众的召集，最重要的就是渠道问题。对此，房展组织方已经制定了一整套方案。据了解，包括青岛春季房展外地购房团组织者山东房地产网、青岛新闻网等青岛当地重要门户或者地产专业网站等专业网站将成为购房团组织主力。
另外，房展组织者还将目标放在了外地开发商群体上。通过对外地开发商的分析，发现他们都属于当地消费能力较高、具备一定的购买意向和购买力的群体，并且由于行业需要，他们是最有可能自费到青岛来参观的群体，因此组织方将他们纳入到意向购房者组织的工作中来，让他们到现场参观购房的同时，增加对展会的了解，为以后的参展做铺垫。
目前春季房展组织方已经初步整理了烟台、威海、淄博、潍坊等地的开发商名单，后续将给这部分客户发送贵宾邀请函，邀请他们到现场参观。同时，组织方还将充分调动当地的合作媒体，利用他们的客户资料库，向他们的地产客户发送邀请函，最大限度的邀请当地开发商到青岛参观。
合作：多种灵活方式
据组织者介绍，通过合作单位组织意向购房者这种方式，早在2006年就开始实行。今年将在两个方面让这项工作有所突破。一是在对会员和VIP客户的宣传及合作组织的方式上，将更广泛更直接的合作;二是将通过置换的方式，为所有的购房团成员，寻求更多的回馈和权益。比如可以置换伊斯凯恩的代金券或优惠券，作为购房团成员的回馈等。
3月中旬至展会开始将与青岛高档百货商厦、餐饮娱乐场所、俱乐部、会所、银行等单位合作，在其处摆放贵宾邀请卡，或向其会员派发，或由合作单位向其会员发送短信、邮件邀请。
合作单位的主要包括:商场、酒店、餐饮、娱乐场所、健身会所、美容美体美发机构、高尔夫、马术、游艇等高端俱乐部、汽车俱乐部或车行、银行。
春季房产将采用多种灵活方式吸引定向观众。
(青岛春季房展组委会) |
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